总经理在集团公司2022年工作会议上的发言

以客户为中心，做强销售终端，打造可持续盈利能力销售企业党委书记、总经理张永经验交流稿2021年，江苏销售新一届领导班子坚决贯彻集团公司党组决策部署，认真落实市场营销工作会议“二十四字”营销方针，以客户为中心，按照“平台+作战”的战略思维，构建“基础作战单元（党支部+经营）+服务中心（分公司）+支撑平台（省公司）”协同高效的组织架构，着力做强销售终端，经营销售取得较好业绩。树立“模型”思维，把握规律提升效益一是构建油价预测数字化模型。打破传统经验做法，科学预判油价走势，指导制定不同时期的营销策略，为开发维护客户、把握销售节奏、运作库存资源提供了科学依据全年实现直批毛利同比增长三千余万元。二是构建纯枪量价规律模型。通过对近10年零售数据的价值挖掘，摸清了不同市场份额区...