中国农业银行潍坊分行刘勇：基层商业银行推动对公业务高质量发展的几点思考

潍坊日报/2020年/11月/27日/第006版金融基层商业银行推动对公业务高质量发展的几点思考中国农业银行潍坊分行刘勇随着经济发展进入以转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力为主要驱动的阶段,银行对公业务发展面临新形势。与此同时,基层行对公营销体系不健全、客户管理不到位等问题凸显。结合具体实践,笔者认为,清晰基层行对公业务发展路径应当重视以下四个方面。以完善基层行对公营销体系为牵引,抓好客户经理队伍建设。支行要配齐、配强管户经理,营业网点要明确对公联系人,建立以网点主任、对公联系人为主的业务团队。完善支行对公业务考核评价体系,以责任利润为目标,全面涵盖客户管理、计价分成等重点工作。管户情况要做到月通报、季兑现,确保绩效工资、产品计价及时、足额兑现到位。以重大项目营销为重点,做...